互联网时代，大众所接收到的内容越来越多，传播模式去中心化，注意力分散，信息碎片化，传统品牌营销方式在全网多渠道流量营销形势下失势，而这种情况也正打破过去大品牌一家独大的旧势，给予了各品牌新的营销契机。

在传统电视、报纸、广告牌时代，谁拥有绝对经济实力谁就能占据绝佳广告位，就像我们所熟知的央视黄金档广告时间，高峰期甚至竞拍过亿。而新媒体时代，5G智能技术发展，大众获得更多参与机会，只需一部普通的手机就可以拍摄分享一段视频、一句话、一个故事，人人都是创作者，话语权不再仅仅掌握在媒体手中，传统媒体渐入寒冬，新媒体兴起，生活中随手一拍便成为爆点的案例不胜枚举，而大量精心策划的宣传无人问津，大笔营销费用付诸东流。

新媒体时代提供了更多营销渠道，给予发展初、中期的新品牌与成熟大品牌平等竞争的出圈机会。传播渠道更加丰富，营销选择更加多样。

那么面对新的时代现状，品牌该如何顺势而为实现高性价比营销呢？

1、塑造圈层集体话语

品牌首先要做的是清晰自身特点，细分产品人群，针对特定人群打造圈层集体记忆。以完美日记举例，该品牌2016年诞生，2018年天猫双十一90分钟销售额便突破1亿，品牌成立始就以18-28岁年轻女性为目标人群，这个年龄阶段是伴随互联网成长起来的一群人，早早接触新媒体，完美日记很好地利用了这一点，注重普通人在社交媒体上的分享，真实体验感。此外品牌还邀请当红爱豆做推广，以爱豆为圆心迅速集结了具有共同话语的粉丝群体，产生粉丝经济，实现了一次次的扩圈。

2、高质量产品打造口碑营销

产品出圈不易，如何促使产品出圈后能长期生存，而不是在用户心中昙花一现？基础必定是产品质量得到认可，品牌形象没有致命污点。像此前的一夜爆火的鸿星尔克，有人甚至在网上戏言“08年买的鞋子今年就坏了”，以这种方式来夸赞鸿星尔克低价高品质。在互联网越来越普及的时代，用户自发分享所带来的宣传，无论是在传播的深广度上还是最终效果上，都是低成本营销的典范。

3、选择合适的营销渠道

市面上能接触到的营销方式千姿百态，电视中插广告、电视剧植入、抖音信息流广告投放、社交软件开屏广告等等，每种形式都有自己的特点，相对应的也就适合不同品牌以及不同的宣传目的。像微博、B站等平台的开屏广告更适合于做品牌曝光，这种类型的广告相对应的价格也不低。而像抖音（TikTok）、Google的营销云等产品则依赖于大数据，寻找品牌目标人群，实现精准投放，这种方式所带来的效果也是十分突出的。

4、有记忆点的营销方式

物联网时代，用户接收的内容越来越多，甚至有信息过剩趋势，如何在纷繁复杂且同质化严重的信息时代抓住用户目光成了一门玄学。无特别之处信息被用户接收一遍便会遭到舍弃，更不济者还没来得及展示便被无情关闭。

面对这种情况，品牌方一定要根据每个平台的特点以及品牌调性的差异，个性化地策划营销方式，能够让用户愿意为此停留，将宣传效果最大化。这种可以是自然堂“你本来就很美”的Slogan式的记忆点，也可以是一个剧情短片亦或是其他。

近年有很多品牌与KOL合作，一方面是通过KOL的领袖作用寻找到受众，另一方面便是KOL有自己本身的记忆点，天生吸引一批人，这批人愿意将时间给予自己所信任的意见领袖。再加上KOL将产品与自身特点创意性结合，自然地介绍产品，让广告也变得生动。

5、合理利用热点趁势而上

生活中每天都有事情发生，网络上每天都有新的话题，巧妙地利用这些热点，趁势而上，品牌就会自带流量。比如前两天刚结束的东京奥运会，从开幕式到闭幕一直霸占整个热搜的版面。许多企业甚至是小商家都开始“蹭热度”。奥运会首日便有“杨倩小黄鸭发卡半天卖上万件”的话题，浙江义乌商家在选手夺冠后迅速更换广告图，调整产品价格，产品瞬间爆单。这种营销方式就是利用热点获得免费的宣传，最终实现低本高回报的效果。

一次成功的营销呈现出的外在形式多姿多态，但是究其本质一定是符合了时代和市场发展规律。规律是客观无可更改的，但主观的人可以掌握并利用规律，学会与客观规律顺势同行，那么一次成功的出圈营销便也不是难事了。