都说抖音象个渣男，刚开始做的时候给你点甜头，真的开始了又不带感情。我们就是在抖音上赚到一波钱之后，就一直在跟平台暧昧到现在。

从19年从0开始做短视频带货，之后一直做付费流量，期间经历过抖+、feed、千川，各种时期各种投流工具的演变。dou+时期算是抓住了第一波抖音带货的红利，连续上了好几天带货榜单，扣除流量成本和分红之后，最后盘点利润剩下20来万。后面尝试抖音IP，不仅没做起来还把之前赚的都亏进去了。继而尝试feed，在把一个单品跑出千万gmv的之后，彻底认定了付费这个赛道，继而开始承接代投和代运营业务，从打品团队逐渐转型成服务商公司。

这篇文章主要就是来分享一下这几年我们在抖音上赚钱的经历，以及我们亲身经历过的，在抖音上容易踩的坑。

从抖音小白到千川服务商

目录
入局，豆荚带货
受挫，IP打造
再起，鲁班打品
转型，千川代投
给抖音玩家的建议

入局，豆荚带货

19年从图文自媒体转行做短视频。
从不会剪视频，不会开橱窗，到后面一天两万单，供应商差点发不出货。最后项目结束还余了20多万。
在这个项目的过程中摸索出了一套成型的量产内容的sop。也明确了付费买流量卖东西这门生意的核心逻辑，为之后转型打下了基础。

1. 因缘际会，入局抖音
19年之前，我在一家上市公司做市场营销。公司跟我年纪差不多大，体系庞大且传统，晋升无望，就出来自己找点事情干。

我合伙人当时在做图文类自媒体，也在准备新的项目。

当时抖音正在快速增长期，加上合伙人之前在抖音做过晒单玩法发现数据特别好，于是两人一拍即合，做短视频带货。

由于我们之前主要是接触图文自媒体为主，别说怎么剪视频，我甚至抖音都没下载过。

但是做抖音，不会剪视频那肯定不行。

于是就指望能通过招员工去解决这个问题，我们盲目开高薪去找有经验员工。

那个时候一天面试20个人，把觉得还可以的都叫过来。

但是自己终归没办法驾驭这些员工。

花半个月时间找了20来个人，不到两个月就全跑了。

这是在抖音被上的第一课：想要做抖音，指望不了别人，只能自己上。

2. “人工”智能，量产视频
不过好在，跟着员工学到了一些操作，成了自己入门短视频制作的基础。

在网上自学了一些剪辑和分镜的相关知识。自己剪辑没问题之后，就利用这点知识，制定了一连串的培训-找素材-混剪的流程，量产剪辑。

我去厂里低价招想做办公室的员工，这些人比较老实而且人力成本非常低。

简单的培训后，基本可以做到日产几十个视频，最高记录单员工一天可以产出80多个。

之所以只需要简单培训，因为那个时候对视频的质量要求不高。每个人只要做好自己负责的板块，整条视频量产流水线就能跑起来。

sop其实非常简单，就是把制作一个视频的流程全部拆解出来：在选好品之后，一找卖点，二定文案，三定脚本，四拍摄，五整理素材，六剪辑。

因为当时做的没那么正规，并且拍摄能力不那么强，所以我们大部分的视频都是用网上的素材混剪。所以省去了拍摄和脚本这两个环节，剩下的就很简单了。

文案和卖点同样先用同行的，同行就是最好的老师嘛。

最后剪辑要做的，就是把这些素材进行无脑的拼接。当时剪映电脑版还没发布，我们用的是pr（Adobe Premiere）。

有人可能觉得pr更难，其实pr基础操作是非常简单的。用上快捷键以及批量导出的功能，就可以实现单一工程文件按批量剪辑。

再配合字幕工具（Arctime）,转译工具（网易见外），综合效率是剪映的好几倍。

因为是流水线操作，批量混剪，所以每个员工在操作的时候几乎可以不消耗脑力，只要操作就可以了。加上这些员工很多本身就是工厂出来的，非常适应这种纯执行的操作。

所以效率非常高。我跟合伙人开玩笑，说这是真·“人工”智能剪辑。

一个不到10人的团队一天可以展出几百条视频，两三天下来基本就能“撞”到一个爆款视频。内容问题勉强解决了。

3. 流量付费，持续高效
流水线生产出来的内容，流量肯定是不会那么好的，偶尔也有爆款的概率，但是不确定性很大，和靠天吃饭没啥区别。

所以我们选择了付费流量。

当时抖音的商业系统还没那么完善，主要的付费推广渠道还是dou+。

在视频挂了橱窗的情况下，是可以直接投dou+选择“订单成交”的，操作非常简便。

即使是一个标签不是特别垂直的信号，选择系统推荐去投订单成交，也有可能有不错的效果。

视频生产完之后，会有人专门负责把其他人前天或者是当天剪好的视频挂小黄车，然后投放出去。

当时投dou+也有一套流程。

因为那时没有相关工具，所以就纯手工统计。每隔半个小时去记录并且计算一下，投出去的消耗以及产出。

投过dou+的朋友都知道，每投一次都会生成一条提醒。我们就是根据这个链接进去统计数字。

所以我们在测试数据的时候基本上都是要做一个非常复杂表格，哪个账号投了几个视频，哪一笔是哪个视频，这个视频投的是什么，这个时间的数据怎么样，投放的选项是什么

一旦发现roi（投入产出比）高的，就开始就开始跟投下一波。

虽然一个视频可能只测试投一两笔，但是架不住账号多，统计的同学基本要靠轮班来盯数据。

并且当一个视频起量之后，就准备预算大投。小笔多投的方法。比如说投1万块钱，我们是投20个500块，这个时候就一边投一边计算，手忙脚乱。