本文为不二社群成员针对话题 # 如何增加抖音信息流广告ctr？# 的完整复盘，公号回复“求职”加入我们。

话题复盘

Q：如何增加抖音信息流广告ctr？

A：

一、考察目的

考察面试者对抖音平台信息流广告投放流程的理解，进而根据广告投放各个环节参与者的职能提出优化意见，以达到增加ctr的目的。

二、答题步骤

1、梳理抖音信息流广告投放的流程，理解其中每个环节的参与者及其职能

2、分析各参与者在不同流程中履行职能的优化空间，提出优化建议

1、梳理抖音信息流广告投放的流程，理解其中每个环节的参与者

1）信息流广告主流竞价规则

①按点击计费：CPC（Cost Per Click），根据信息流广告被点击的次数计费，这种计费模式通常不固定广告位，且会根据品牌方的推广目的选择展示对象，并且推送到定向的人群面前。

②按曝光量计费：CPM（Cost Per Mille），根据信息流广告的曝光量计费，主要适用于报量投放，优点是保证所需要的曝光量。

③按时间计费：CPT（Cost Per Time），根据信息流广告的曝光时长计费，主要按照天数计算。

④按效果计费：CPA（Cost Per Action），指按信息流广告投放实际效果计费，广告主在广告投放流程中选定特定的目标（例如应用下载量或商品成交量等），按目标的达成率计费，而不限广告投放量。

2）抖音信息流广告形式

①开屏广告：支持静态、动态、视频三种展示类型，视频类型的开屏广告可以是单页信息流广告，也可以是单页信息流广告。

②单页信息流广告：由品牌方提供内容，支持点赞、评论、转发等互动操作，不支持关注操作，同时支持跳转H5落地页。

③原生信息流广告：绑定品牌方账号投放5-60s短视频，或者由品牌方与达人合作，达人制作相关短视频内容发布于达人账号中，支持点赞、评论、转发、关注等互动操作，也支持跳转H5落地页。

3）针对上述广告形式梳理广告投放流程及各流程参与者

• 广告内容制作：由品牌方直接&根据平台提供的创意工具制作投放内容，或由平台达人根据品牌方广告投放诉求拍摄相应内容。

• 广告投放：平台将单页信息流广告按照推荐流4-1（抖音推荐流第一刷第四个视频）或不限位置保量GD（Guarentee Delivery，保证交货）投放，原生信息流广告则直接参与平台的推荐流内容分发。

• 广告展示：单页信息流广告直接由平台方展示，视频信息展示「广告」icon，用户点击信息流内容中的头像、昵称、跳转按钮均可跳转落地页，同时若视频完播，平台也会提供跳转蒙层；原生信息流广告样式则类似非广告内容，但不展示「广告」icon，且可选额外提供落地页跳转按钮或视频完播跳转蒙层，同时品牌方或达人也可直接在评论区与用户互动，以进一步进行广告营销。

2、分析各参与者在不同流程中履行职能的优化空间，提出优化建议

1）品牌方：

①广告内容制作流程：

• 自制内容：打磨文案，从用户视角出发，分析用户场景及需求，掌握用户痛点，结合自身产品卖点帮助用户切实解决相关问题；结合文案，制作构图简洁、主次分明、可以直接刺激用户点击的广告图片；采取好莱坞三段式结构制作高爆点视频内容。

• 委托达人制作内容：提供对达人带货内容转化的激励，设置基于投放效果的额外提成，激励达人创作更优质的推广内容。

• 落地页制作：应用下载页的LOGO、简介要清晰醒目，尽量选用与平台界面相符合色调，并突出核心卖点与优势；品牌落地页遵循首屏原则，精简信息，做到承上启下，在文案和色调上外层与创意保持呼应。

②广告展示流程：

• 积极参与广告投放后的用户互动过程，采取品牌人格化策略，拉近品牌与用户之间的距离。

  
  

2）达人侧：

①广告内容制作流程：

• 贴合账号内容和粉丝调性，制作符合受众内容偏好的推广内容。

②广告展示流程：

• 和品牌方一起参与用户互动过程，降低用户对于广告的负面情绪，保持粉丝粘性。

3）平台侧：

①广告内容制作流程：

• 提供符合平台内容调性的创意工具，帮助广告投放内容制作，降低广告投放者的内容制作成本，提高内容质量。

• 为广告商和达人自制内容提供相应的内容指导服务，如短视频拍摄教学、历史投放数据看板等。

②广告分发流程：

• 在现有性别、年龄、地域、设备等定向投放选项的基础上，不断细化用户画像，增强算法个性化匹配分发的能力，提高分发效率，做到精准投放。

• 增强对广告内容的理解能力，同时相应提高参与信息流广告分发内容的标准，提升广告池整体内容质量，推动ctr可持续增长。

• 实践按效果计费的信息流广告收费模式，推动品牌方以结果导向投放广告，以提升整体点击率。

• 提供广告投放效果A/B Test实验平台，先小范围快速验证投放效果，再大面积放量。

③广告展示流程：

• 优化信息流广告的UI设计，对高质量、高置信度广告内容采取突出按钮样式等强引导策略。

• 提供基于社交关系的决策信息，如好友对于该广告内容的点击率&完播率等，帮助用户决策。

精选讨论

@哥大-21-郑惠文

1. 内容提升：优化内容质量/文案

2. 呈现形式，音乐/设计模板等增强创意

3. 加强精准推荐：优化算法，推给最合适的人

4. UI设计，优化UI设计，如强提示点击按钮

趣味互动

你在抖音刷到最不违和的信息流广告是什么，欢迎评论区留言呀～ 

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