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字节商业化产品面试|估算抖音信息流广告收入
发布时间：2023-02-13 10:58:50 浏览：58次
估算题隶属于费米问题
估算的关键因素：找到关键模型
因素的参数：对于一个变量组，每个变量都可能性选择最大值，最后会在概率意义上得到最好的结果
参数间的逻辑：运用Top-down，bottom-up法这个法则的中心思想：
短视频信息流广告收入≈4725万元（估算值，仅供参考）
精选发言BDAUx用户平均观看时长x用户每分钟观看的视频数量x视频中的广告加载率xCPM/1000DAU可以从行业报告里看，每分钟视频观看数量可以用视频的平均时长估算，广告加载率可以自己估算，但好像我记得抖音是一开始登录广告加载率高，刷了一会儿之后加载率变低，CPM可以通过抖音的广告投放平台去看
优势 能体现出用户群的精准性。在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”，是背道而驰。但是，这种播出时间上的限制，也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。
能够实现与用户的实时互动。相较传统电视，互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看，还能一起发弹幕吐槽，喜欢谁就直接献花打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播的时候能够完全展现。
深入沟通，情感共鸣。直播，这种带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果一定也是四两拨千斤的。
流程精确的市场调研。直播是向大众推销产品或者个人，推销的前提是我们深刻的了解到用户需要什么，我们能够提供什么，同时还要避免同质化的竞争。因此，只有精确的做好市场调研，才能做出真正让大众喜欢的营销方案。
精确分析自身的优缺点。做直播，营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法。但对大多数公司和企业来说，没有足够充足的资金和人脉储备，这时就需要充分的发挥自身的优点来弥补，一个好的项目也不仅仅是人脉、财力的堆积就可以达到预期的效果，只有充分的发挥自身的优点，才能取得意想不到的效果。
市场受众定位。营销能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什么等等，都需要做恰当的市场调研，只有找到合适的受众才是做好整个营销的关键。直播平台的选择。直播平台种类多样，根据属性可以划分为不同的几个领域。如果做电子类的辅助产品，直播推销衣服、化妆品将会带来意想不到的流量。所以，选择合适的直播平台也是关键。
良好的直播方案设计。做完上述工作之后，成功的关键就在于最后呈现给受众的方案。在整个方案设计中需要销售策划及广告策划的共同参与，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处。在直播过程中，过分的营销往往会引起用户的反感，所以在设计直播方案时，如何把握视觉效果和营销方式，还需要不断的商酌。
后期的有效反馈。营销最终是要落实在转化率上，实时的及后期的反馈要跟上，同时通过数据反馈可以不断的修整方案，将营销方案可实施行不断提高。
估算的关键因素：找到关键模型
因素的参数：对于一个变量组，每个变量都可能性选择最大值，最后会在概率意义上得到最好的结果
参数间的逻辑：运用Top-down，bottom-up法这个法则的中心思想：
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首先，分别从两个角度展开。一是先从宏观层面，由上层往下推。二是由某个点横向切入，反推上去。
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其次，拿两次推测得到的结果进行对比，如果相差在一定的范围内。那么我们认为这个结论是可以信任的。
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最后，为了使结论更具有客观性。我们需要补充上可能出现「误差」的地方，以及误差对结果的影响。
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DAU：
即日活跃用户数。中国有14亿人口，抖音用户的渗透率大概为45%（即估计用户为6亿），估算有4亿用户日活跃
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用户日平均使用时长：
从行业报告里看，估计平均每次使用30~60min
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短视频每分钟播放次数：
抖音视频以15s--30s 为主，估算每分钟播放2.5个视频
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短视频广告加载率：
大概 3~5 个短视频内会出现一次广告，之后广告率开始下降，大约在 2%~10% 区间，平均每隔 15～65 个短视频出现一次广告，也就意味着广告加载率的中位数大约在 2.5%
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CPM：
不同端比如商家端流量主端价格不同，忽略低值，估算约70 元 / 千次【（广告成本/展示量）*1000】
短视频信息流广告收入≈4725万元（估算值，仅供参考）
精选发言
精选发言A中国有14亿人口，抖音用户的渗透率大概为45%（即估计用户为6亿），再猜测只有3亿用户会每日登陆抖音（DAU），每次使用30--60min。 抖音视频以15s--30s 为主，猜测每分钟播放2.5个视频。 但是广告加载率我没什么概念。【CPM =（广告成本/展示量）*1000】精选发言BDAUx用户平均观看时长x用户每分钟观看的视频数量x视频中的广告加载率xCPM/1000DAU可以从行业报告里看，每分钟视频观看数量可以用视频的平均时长估算，广告加载率可以自己估算，但好像我记得抖音是一开始登录广告加载率高，刷了一会儿之后加载率变低，CPM可以通过抖音的广告投放平台去看
每日一词「直播营销」
概念直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。优势 能体现出用户群的精准性。在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”，是背道而驰。但是，这种播出时间上的限制，也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。
能够实现与用户的实时互动。相较传统电视，互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看，还能一起发弹幕吐槽，喜欢谁就直接献花打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播的时候能够完全展现。
深入沟通，情感共鸣。直播，这种带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果一定也是四两拨千斤的。
流程精确的市场调研。直播是向大众推销产品或者个人，推销的前提是我们深刻的了解到用户需要什么，我们能够提供什么，同时还要避免同质化的竞争。因此，只有精确的做好市场调研，才能做出真正让大众喜欢的营销方案。
精确分析自身的优缺点。做直播，营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法。但对大多数公司和企业来说，没有足够充足的资金和人脉储备，这时就需要充分的发挥自身的优点来弥补，一个好的项目也不仅仅是人脉、财力的堆积就可以达到预期的效果，只有充分的发挥自身的优点，才能取得意想不到的效果。
市场受众定位。营销能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什么等等，都需要做恰当的市场调研，只有找到合适的受众才是做好整个营销的关键。直播平台的选择。直播平台种类多样，根据属性可以划分为不同的几个领域。如果做电子类的辅助产品，直播推销衣服、化妆品将会带来意想不到的流量。所以，选择合适的直播平台也是关键。
良好的直播方案设计。做完上述工作之后，成功的关键就在于最后呈现给受众的方案。在整个方案设计中需要销售策划及广告策划的共同参与，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处。在直播过程中，过分的营销往往会引起用户的反感，所以在设计直播方案时，如何把握视觉效果和营销方式，还需要不断的商酌。
后期的有效反馈。营销最终是要落实在转化率上，实时的及后期的反馈要跟上，同时通过数据反馈可以不断的修整方案，将营销方案可实施行不断提高。