广告投放怎么吸引用户、激发欲望、高效转化呢？抛开广告从业者固有的思维，从用户的角度去思考，分析电商广告是如何吸引和转化用户的。

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在各大平台的短视频号、公众号、小红书等媒体中，一夜成名的例子很多。仿佛每个人都能成为大V，都能一夜暴富。

实际是否是这样呢？前段时间我也尝试着做自媒体，也认识了很多做自媒体的同行、前辈，在和他们的交流和自己的实践中，我发现这并不是一件容易的事。

我们需要长期的去思考，更要长期坚持的去输出。

• 什么内容真正有价值？

• 什么内容目标人群更喜欢？

需要搞清楚他们的需求，并提供他们需要的内容，才能被更多人知道和认可，而且还要兼具吸引力、创造力。否则读者也容易看倦了，觉得看来看去就这些东西，似乎越来越水了，自然渐渐没了兴趣。

信息流广告又何尝不是呢？信息流广告本来就是原生广告，它同样遵循以上原生媒体中做内容的原则。我们同样需要挖空心思，类似于做自媒体一样去思考广告素材的内容、创意、表现形式。

以前信息流优化师会为建很多计划犯愁，因为大家都发现，素材虽然一般般（比如简单的快闪、混剪、图片幻灯），但是通过堆计划账户它也能起量。

现在有了各种批量操作的工具，虽然解放了双手，但是堆计划、堆劣质素材、同质化素材，没啥作用了。加上各种行业素材的暴雷，平台对于素材内容的把控也是更加严格，投放难度肉眼可见的加大。

只有能够快速吸引用户注意力，激发用户兴趣的内容，才能做到低成本高转化。

那么，到底怎样才能通过广告快速吸引用户，激发欲望，高效转化？下面试着抛开广告从业者的固有思维，站在用户的角度想一想，分析分析，618电商广告是怎么吸引用户，转化用户的。

这是我在今年618前3周左右，刷短视频，从“娱乐”到“下单”的真实场景和心理活动，看看是否对你有所启发：